点媒品智：地产人都应该知道的地产营销知识（下）

　　从点媒品智：地产人都应该知道的地产营销知识(上)可以看出，地产营销的渠道已经大幅度往互联网靠拢，其中移动互联网的应用更是成为未来的大趋势所在，抢占用户碎片化时间、增加互动体验、更多元化的信息展现形式、更舒适的体验享受，都会是移动互联网致胜的法宝。

　　对于地产营销的策略，点媒品智从以下两个方面来做出总结：

　　一、房产类型 不同类型房地产的营销策略不同

　　我们知道房地产按照用途主要分为：居住房地产(刚需型、改善型)、商业房地产、旅游房地产以及海外投资置业，而他们因为各自的特色不同，期营销推广的策略也完全不同。

　　针对这样的情况，服务过70余家房产企业的点媒品智移动营销平台给出了解决方案，通过智能大数据分析，针对移动终端用户行为轨迹，实现用户的精准画像，如：用户的基本属性、爱好、地理位置等，通过画像分析实现场景的重构，按照区域、人群属性等进行定向投放，做到品牌主目标用户洞察及精准营销，满足房产广告主的精准化推广需求。

　　二、房产公司 不同类型房产公司的营销策略不同

　　房产公司也会根据自身的经验和客户的情况，针对性的推出不同的营销策略。

　　对于地产营销的资源，点媒品智提出“三步走”的覆盖策略：

　　第一步：满足房产企业多样推广和强曝光需求

　　覆盖了资讯、娱乐、社交三大体系优质资源，智能匹配场景兴趣与素材，全天不间断以信息流、视频、图文等不同形式在不同层面刺激受众的感官需要，满足房产企业多样推广和强曝光需求。任意的定向条件，实际竞得的价格将不会有任何加价的计费方式，在提高转化率的同时，还有效降低了企业推广成本。

　　第二步：精准定向 因地制宜

　　房产行业的营销不仅要曝光度和覆盖率，也需因地制宜和精准定向。点媒品智凭借对流量的深度理解和专业运用，可以通过解析大盘数据、行业数据，及资源位数据，剖析中国各城市房产现状，分析用户行为习惯与偏好，深入本地精准定向潜在购房客户，帮助企业实现本地化战略和精准推广。

　　第三步：超级媒体背书，实现品效合一

　　在媒体方面，腾讯新闻、腾讯视频、爱奇艺、优酷视频、头条等客户端在众多APP中日活跃用户数、月活跃用户数均排名靠前，遥遥领先其他资讯平台，是业界公认的专业媒体、主流权威媒体。以这些媒体来为房地产企业品牌背书，可以有效打造品牌形象、完成品牌升级，实现品效合一。

　　如今对于房地产广告主来说，把握移动互联时代的营销机遇，借助大平台的优势传播自身品牌是亟待转变的方向。【点媒品智】移动营销平台向房产行业开放，已经为万科、万达、招商、保利、绿地、碧桂园等70余家房产企业服务。多年品牌客户的服务经验，产品所拥有的智能大数据推荐能力，不仅帮传统企业实现移动营销，也能更好满足品牌广告主的推广需求。

　　【点媒品智案例分享】点媒品智为万科幸福誉项目开盘营销造势。

　　蓄客期：依托大数据锁定潜在受众，通过手游的植入的创意形式，增强用户体验，激发用户的互动参与，为项目开盘储蓄优质意向客户资源。

　　开盘期：精准锁定广州市、佛山市、东莞市核心目标受众群体，大范围优质媒体资源全覆盖，实现开盘当天的强曝光、强话题。

　　持续期：运用社交媒体的力量，实现互联网的病毒式裂变传播，持续渗透目标潜在用户的日常生活，抢占碎片化时间，覆盖社交圈媒体。

　　最终效果：广告总曝光数 300万次，影响独立受众超过32万个，总点击超过20万次，有效咨询电话1800个，超过1500人  到售楼处现场兑换奖品，最终成交户数超过 20套 。