房地产黄金十年已经结束了，随之而来的是一系列房地产的调控政策，地产人，你还在“熬”吗?
中央强调房子回归“居住属性”
中央经济工作会议明确了2017年中国楼市发展方向,强调要促进房地产市场平稳健康发展,坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位。
抑制投机 2017年将加快出台长效机制
回望楼市，大体可以用初期温和、中期暴涨、后期降温来概括。在新一轮调控过程中，管理层始终坚持因城施策、一城一策的原则，既确保三线、四线城市去库存的需要，又遏制一线、二线城市过度上涨势头使整体市场步入到相对平稳的状态。
这都给地产营销带来了前所未有的挑战，传统的营销模式已经不适合当下地产营销的节奏，因此，各位地产人都在急切的希望找到更合适的方法，而东信点媒推出的“品效合一”营销推广服务的广告平台——点媒品智，无疑是给地产营销带来些新的姿态。
点媒品智凭借多年地产营销的经验，总结出一套完整的地产营销系统，针对不同时期、不同类型的地产都有针对性的见解和策略。
(不同时期营销推广策略)
销售蓄客期：在房地产项目宣传的前期，广告宣传侧重于扩大知名度，收集意向客户，宣传媒体选择传播面较广的媒体，如户外媒体、报纸、广播、社交媒体、主流APP(如爱奇艺、腾讯新闻、今日头条等等)等，这一阶段项目信息的宣传比较重要，这样能在人们心里形成一个固定清晰的概念，让项目形成记忆。
房产强销期：此时房产销售工作全面展开，强调产品优势、引导用户购买成为关键，无论是广告频度还是媒体选择均需大大增强，采用广播、电视、报纸、DM、SMS、互联网媒体(微博、微信朋友圈、APP)等多种形式、多种渠道大力度吸引客户，此时广告的重点在于项目优势全面凸显，如户型设计、人文环境、地理位置等等。
销售持续期：强销期过后，新增客户会在保持稳定频率，此时很多经销商安排目标客户切身感受房屋，给人身临其境之感，让客户眼见为实。此时宣传多以坐商为主，带客户直接看房。
销售结案期：当房产销售快要终结时，往往较好的户型及楼层已售空，剩余房屋多为不太好销的盘尾房。此阶段的广告重点是优惠促销，但广告频率下降，甚至停止宣传。
房地产各个时期的营销推广策略各有不同，蓄客期、强销期、持续期、结案期每个阶段都有各自的重心，可以明显看出，根据不同时期的目的，针对性的调整广告宣传规模、媒体资源、目标群体和频率。那么，不同时期对媒体的选择就攸关成败了!
(地产营销主流媒体资源分类)
一、报纸、电视、广播、电台等传统广告媒体，其特点表现在：
1) 覆盖域 不同媒体覆盖域不同
2) 到达率 到达率是衡量媒体的广告效果的重要指标之一。
3) 并读性 并读性是指同一媒体被更多的人阅读或收看(听)。
4) 获客成本 传统广告媒体获客成本高
5) 权威性 媒体的权威性对广告效果有很大影响，即"光环效应"。
6) 实时性 电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体，报纸次之。
二、互联网等新兴广告媒体的特点：
1)突破时间和空间限制 可以超越时间和空间限制进行信息交换。
2)传播速度快覆盖面广 比如微博话题：短短几天就可以让上亿网民热议。
3)体验佳 集中图、文、声等各种媒体的传播形式。
4)高度的整合性 可以将产品生产、售价、渠道、促销等所有事务一网打尽。
5)高效率 信息量大、精确度最高、更新最快、传递最迅捷。
6)精准度高 触达精准客户的概率更高
如今人们的阅读习惯，以及对阅读场景的感受，已不再一样，互联网等新兴广告媒体已开始占据主流，移动端更是将用户的碎片化时间完全占据，移动营销已经成为地产营销最重要的阵地。更多地产策略详见《点媒品智：地产人都应该知道的地产营销知识(下)》
