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2021年开启全国化?房企邦泰彰显新力量

放大字体  缩小字体 2022-01-14 12:28:38

重庆云阳150亩、重庆铜梁242亩、甘肃武威75亩、湖北十堰74亩、山西忻州104亩和54亩、湖南常德45亩……这仅仅是邦泰集团刚刚过去的2021年省外土地储备的部分清单。

两个关键词,信息量极大——

①省外!2019年之前大本营在四川的邦泰,在一个较为特殊的年份全面迈入全国化!这是房地产行业深度调整的2021年!

②部分!四川省内多城布局,全国范围内土地储备量还在持续增加!一块块优质的土地,一个个邦泰集团走向全国化的坚实脚印。

截止目前,邦泰布局全国24个城市近90盘;“府台系”“天字系”“院子系”三大产品系成熟而稳定;全国众多三线、四线城市在其战略地图上点亮,深耕多年的川内二线、三线城市,邦泰口碑效应明显,2021年客户满意度达97.88%……

在市场深度调整的周期内迈出全国化步伐,邦泰究竟出于怎样的考虑?对城市价值和行业未来,邦泰有怎样的判断?专注三、四线城市,邦泰口碑突出的产品研发和品质服务,是否代表着房地产行业的新力量?

2021年11月20日,山西忻州,在这个距离山西省会太原动车30分钟,山西省版图最大的城市,邦泰·天誉——邦泰集团在忻州开发的首个项目正式开盘。当月即成为忻州销冠楼盘。

时间再往前推20天,忻州往南约2000公里的云南玉溪,同样命名为邦泰·天誉的玉溪高铁新城新盘10月30日首开,此后连续两月,销量同样领跑玉溪全城。一北一南,两个邦泰·天誉,但同样的开盘即打破纪录,开盘就成为当地销冠。

(山西忻州邦泰·天誉实景图)

详尽沟通山西忻州的置业人群,“邦泰造了10000平米的实景示范区”。

追问云南玉溪的邦泰·天誉业主,“这是邦泰的天字系产品,确实品质不错”,“这是我们在玉溪见过最棒的实景园林了”……购房者用脚投票,选择了邦泰,也成就了“邦泰热销”,这个2021年下半年全国三线、四线楼市的新现象。

地产行业正在不断调整,众多房企艰难跋涉,但在山西忻州、云南玉溪、湖南常德、湖北十堰、甘肃武威……一家并不张扬的四川籍房企,与多个城市的碰撞却迸发出极大的能量。

(邦泰全国布局战略图,截止2021年12月)

梳理邦泰的发展路径,可以发现超乎大多数房企的稳健,是其最大的特点。2019年之前邦泰一直深耕四川,在川内布局了14个城市。以此为根基,每到一城即深耕。正是在川内多个三线、四线城市所累积下的这份难能“静气”,让邦泰拥有了一剑出鞘惊天下的强大势能。

在2021年,走出四川的邦泰在全国多个城市收获良好口碑。“我之所至,必成顶尖,邦泰新盘,定成销冠。”全国化体现出了邦泰多年累积而成的强大实力,厚积而薄发,市场狂欢时坚持自己的节奏步点,市场调整周期里,抓住时机强势而出,低调稳健,换一个方式来看,骨子里是实力强悍。

邦泰所进入的城市有着显著的共同点——不盲目选择省会城市或者一二线城市。延续着邦泰在四川省内三线、四线城市深度耕耘的特色,邦泰清醒地选择了重庆铜梁、重庆黔江、甘肃武威、湖北十堰、山西忻州、湖南常德这样一些成长性良好的三线或四线城市或区域。

易居研究院智库中心研究总监严跃进曾表示:“邦泰抓住了四川二线城市房地产市场崛起的机会。”当用更广阔的视野看向全国同类的三线、四线城市房地产市场,邦泰找到了全国化发展的清晰路径,而对于这条并非头戴光环的前行路径,邦泰一走就是15年,没有强大的定力,没有清醒的判断,没有强大的企业战略协同,是难以想象的。

(四川内江邦泰·国宾上院实景图)

“不是邦泰不选择一二线城市,而是邦泰选择城市的土地有着邦泰式标准。”邦泰关注城市的竞争力和成长性,在他们关注范围内的城市一旦出现机会,就会强势进入。

将邦泰在全国拿下的土地进行归纳,其实就能发现,邦泰选择自己擅长深耕的城市,选择进入还有机会、邦泰产品和服务在当地具备竞争力的城市。

选三、四线城市价值成长性最好的新区,长期深耕。这是邦泰选地标准的第二条法则。迄今为止,邦泰在宜宾三江新区已达7个项目,在内江东兴区仅汉安大道两旁就布局有12个项目,而这两个区域,正是过去多年来,两个城市发展势头最好的区域。

(四川乐山邦泰中心实景图)

这一战略,在全国其他城市亦然!在山西忻州,邦泰进入的是忻州政府重点打造的忻府区,在重庆黔江落子正阳新区,云南玉溪进入的是玉溪高铁新城……

“邦泰从来不会盲目设定扩张目标,我们达到百亿的时候,并没有考虑多少年就要冲刺千亿,如今进行全国化发展,也不会说布局全国多少城这样的目标。我们认为没有意义,也不是邦泰的风格。邦泰会持续选择适合自己的土地和市场,继续走稳健的道路。如果非得说有一个统一的目标的话,那只有一个!”

在邦泰集团的战略中,这个唯一的目标就是“长期主义”。在宜宾、内江、广元、西昌、遂宁等三、四线城市深耕多年,邦泰深谙在当地真正的生命力只有一条——做大做强的同时,做长做久方为根本。

新入一城,产品说话。长久之源,服务致胜。

产品不减配,服务不降标!这就是邦泰在三、四线城市的成功之道。

从2007年成立至今,邦泰想得特别清楚:为什么三、四线城市就不能有最好的产品?就因为是三线城市,所以景观要减配么?为什么地级市的产品设计不考虑1梯2户的低梯户比?同层排水,既然是好东西,为什么不能广泛在三、四线城市推广……

2021年10月热销的云南玉溪,邦泰·天誉打造了玉溪当地第一流的园林示范区,购房者眼见为实。

2021年11月销冠的山西忻州邦泰·天誉,10000平方米的实景园林示范区,创下当地最大新中式实景展示区的纪录;在户型设计上,不但每个户型都配有大阳台,而且还配置了地暖。

(云南玉溪高铁新城 邦泰·天誉实景图)

在此之前邦泰多个项目,皆是如此。四川遂宁邦泰·河东院子的园林借鉴了苏州古典园林“留园”的空间结构进行设计,打造了四进礼仪空间;宜宾邦泰·天誉项目,首次将国际上通行的都市豪宅水景做法——镜面水造景引入宜宾;在广元,邦泰·天誉系列产品1梯2户的低梯户比、双阳台设置、最大达24㎡的主卧套房、270°采光、零商业纯居住社区等等产品配置甚至是一、二城市一线主流产品的配置。

“降维打击,有人用此形容邦泰以一线城市的产品标准在三、四线城市竞争获胜,其实邦泰是以产品的升维来做到这一点的。”山西当地一位资深房地产人士这样看待邦泰的选择。

“造当地最好的实景园林,设计性价比最高的实用户型,满足当地人生活的细节。”知易行难,所有开发企业的都明白的道理,邦泰一干就是15年。

(四川遂宁邦泰·河东院子实景图)

以户型设计为例,最新热销的忻州邦泰·天誉115平方米也做到三房双卫。大赠送的平台空间,充分调研了北方城市生活对储物间的需求后,呈现出既可改造为厨房,也能改造为储物间的多变空间。即使是最小面积的户型,餐厅也能放下四人桌,这是对忻州居住者需求调研后的结果。

在大本营成都,邦泰·宽语项目也同样对客户需求进行深入研究,方才有了厨房、阳台细节的考量,让邦泰·宽语有了“超能打三房户型”,成为区域内最具竞争力的产品。

(四川成都邦泰·宽语效果图)

真实的需求必须掌握。每进一地必深耕,邦泰绝对不是文本上这样总结,而是实打实地在每一个城市,都会让团队走入城市的街头巷尾,认真倾听当地人的需求,了解他们对于已呈现的住宅产品如何评价。再来看细节的研发。

“邦泰的房子我最满意的就是连泡菜坛子的位置都考虑了”,业主的声音是最真实的反应,泡菜坛子的摆放位置正来自邦泰团队对于四川居民生活细节的洞察。如果说,不减配、反而以高于市场标准进入是邦泰获得新进城市市场认同的关键策略,那么,对标一线城市的高品质物业服务则是邦泰全国化发展的另一个重要支点。

物业服务百强、国家一级资质、国家QES认证证书……这些仅仅是邦泰物业因实力获得的部分荣誉。刚刚过去的2021年,据第三方调研数据显示,邦泰物业全年客户满意度达97.88%。

(邦泰业主参加邦里节盛况)

帮业主求婚、给业主送上生日祝福、为金婚业主举办草坪婚礼……“幸福感满满”一直是外界评价邦泰业主的词汇。宜宾邦泰业主就曾表示:“买邦泰的房子,主要还是考虑到他们物业很不错!”不管在入驻的哪个城市,邦泰物业必须做到当地第一名!服务不降标!于是邦泰物业的秩序维护人员更倾向于选择退伍军人与年轻人。

据统计,邦泰物业秩序线工作人员,平均年龄为33.03岁。三、四线城市同样需要有智慧社区,更科学更安全,于是邦泰汇生活APP提供给每一个社区,人脸识别,智能缴费,用科技给业主更便捷的生活。

业主生活无小事,于是一年四季花式宠业主,送早餐、送地垫、晚安牛奶、长者服务,于是有了业主的足够信任——“人不在家,麻烦你们帮忙取个快递”“钥匙落家里了,你们能不能帮忙想想办法”“老人独自在家,麻烦你们每天帮忙上门照看一下”……物业服务需要专业、优秀的团队支撑,于是邦泰自2018年开始针对物业所有员工设立了“春苗计划”,物业员工子女考上大专以上高等院校可以每年资助4000元学费……好福利指向的是员工的安心工作与不断专业提升。

(邦泰物业以服务致胜)

应该说,邦泰的产品力并不神奇但稀缺,在稳健的长期主义哲学中,以企业自身的产品为真正的抓手,以深度的客研和服务能力的不断深挖为支点,邦泰集团,正在以自己的节奏,行走在穿越行业周期的道路上。

刚刚过去的2021年,是房地产行业巨变之年,整个市场、行业都在经历游戏规则的改变,高周转时代的狂飙突进掩盖了诸多的行业问题。当语境不同,邦泰集团从三、四线城市历练出特殊的“三种力”浮出冰面,坚定前行。


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