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从「线上&线下」得设计师渠道者,得未来市场销量入口

放大字体  缩小字体 2021-01-18 15:24:32

  源于《经营一家设计公司你必须了解的26堂课》,从2018年成立,已发起10+直播分享,走过20+城市,30+线下交流,和2000+设计师持续地线上&线下互动交流。

守正破局「这就是设计」2021为设计赋能

  2020年,王建军书友会设计师社群“为设计赋能——设计公司创始人交流城市公益行”,对话了南昌、无锡、宁波、郑州、太原、南京、合肥、成都、长沙、北海、西安等11个城市的设计公司、个人工作室负责人,一起直击行业痛点的市场业务趋势、公司管理、团队建设、资源配置、品牌IP、客户需求等话题;在现场,没有“大咖”,不讲PPT,不预设主题,一切从公司与个人的现状问题引发,每一个人都能融入思考,快速理清公司团队发展的关键点,设计师、管理者、领导者的认知升级与思维模型建立。

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  目前,王建军书友会专属设计师社群聚集了全国各地设计师粉丝近5000人,绝大部分为内地各城市设计公司、个人工作室的创始人、设计与创意总监。在广州、西安、长沙、郑州、临沂、太原、青岛、南昌等城市活跃着一群王建军书友会的设计师小圈子。

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  把一件事做到极致,胜过把一万件事做得庸常。王建军老师从2003年开始研究设计师,采访过100+设计公司创始人,已担任20+设计产业公司策略顾问,首倡“设计公司整体化管理系统”,陪伴了一批具有行业代表性的设计公司品牌的升级发展,飞视设计、VE唯壹商业设计、MAS INC、上瑞元筑、大展、后象设计师事务所、KIM锦壹、悦孚装潢、禾邑精造、牧笛、dop-设计得到、简名敏老师等。

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  帮建材家居家电品牌在设计师渠道少走弯路

  设计师和高品质客户,越来越需要各种优质建材、家居、家电等产品的供应商,往往又会受城市地域、落地服务能力的各种制约;王建军书友会始终关注品牌商的痛点与诉求。已为DPI 进口瓷砖、卡乐板、CYMAHOME西马·家、玛歌原木、ANTHONYW安森尼、美罗堡、凤铝、金意陶、普瑞凡、居然之家、简一 等品牌引流设计师资源,并从市场策略、渠道人员培训等方面理清了建材品牌在设计师工程渠道、设计师用户群的发展瓶颈。

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  5年前,对设计师渠道1%认知差别,在今天,产生的业绩差异可能超过100倍。精准项目、长期资源、圈层传播、相对牢固和持续的供销关系,这些都是设计师渠道所拥有的绝对优势。得设计师渠道者,得未来市场销量入口。疫情之年,之前在设计师渠道打下了基础的建材家居产品厂家,普遍受影响较小,甚至还在增长。

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  我们也看到太多建材、家具、家电,拥有好的产品和生产能力,市场却没打开,销量上不去;因为传统“等客上门”的分销模式已失效;产品同质化、低价竞争;营销成本高攀,新产品开发延迟等。2021,王建军书友会、美述、DesignFocus设计聚焦、设群营销、F2D增量营销搭建了全新的设计师渠道通路&设计师社群运营平台——“这就是设计”,推动优质的建材家居与家电产品与设计师(公司)的协同共生,精准化营造良性互利、可持续发展的渠道环境;提升客户的家居生活品质,帮设计师成就好作品,让建材商家少走弯路,少花冤枉钱。

  耐心回溯,积极思考,努力瞻望。这就是设计&王建军书友会秉承赋能设计师的初心,引领设计行业的参与者们,不断实现产业优化发展与突破。


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