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楼盘也过双十一?或将开启全新赛道

放大字体  缩小字体 2020-12-18 14:26:27

  据报道,今年双十一上线了3000个楼盘80万套房,天猫更是以抽奖方式送出一套市区房。此后,线上购房也成为了互联网消费的选项之一。这是房企们在新的互联网游戏规则里,面对更年轻的购房群体做出的一次大胆创新尝试。

  早在2011年,地产大亨潘石屹就曾高调尝试过网上卖房,营销做得轰轰烈烈,然而最后也只卖出了两套房。如今的电商与人们生活方方面面的交集远非9年前可比,尤其受今年疫情影响,不但线上交易迎来爆发期,VR看房、楼盘直播的兴起也为线上购房提供了极大便利。线上购房有望成为“新赛道”。

  从购房过程、营销环节、行业趋势等方面上看,线上购房这一互联网营销模式的创新,无疑推动了“房地产电商模式”的兴起,以及为各大电商、地产商在这条全新赛道上领先对手提供了可能。

  首先,各大电商下场卖房,在房源信息的整合、呈现信息的透明度上天生具备优势,使得线上购房演变成为用户进行楼盘环境、景色、价格、周边配套、学区房等一系列条件的筛选,然后利用VR技术全景浏览房屋景观、装修、采光、真实布局等的一种全新模式。这种形式足以让购房者足不出户完成购房信息的一次性收集,另一方面,电商平台的信息透明也避免了信息不对称滋生的压价,在用户心中形成独特认知,为电商攻入线上购房赛道构建领先优势。

  例如,这次双十一天猫携手易居发布的“不动产交易协作机制”(ETC),提供了新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景,承载房产线上交易过程服务。此举率先通过在信息透明度、房源渠道上的布局和宣传,在用户心智中形成真实房源的认知。哪里的房源最可靠?自然是有标准的交易机制,有高透明度的品牌。

  而对于房地产开发企业来说,面对线上购房这个新趋势,众多电商平台的入局也加大了市场竞争难度,有些房产企业希望布局线上购房,但一来市场认知不足,二来既有资源不够,在面向全网的竞争中,很难顺利直达消费者难度。在这个背景下,放弃全域经营,转而集中自身优势资源,谋求最精准的一个特点,“集中力量,攻其一点”,成为更多房产企业的必由之路。

  在庞大的市场和竞争者之外,开辟一个新赛道,成为这个赛道的第一,避免直面竞争,才是上上之策。

  顾均辉战略定位认为,面对新兴行业的潮流趋势,企业应结合自身优势,在这一全新领域中寻找契合自身长处的定位,才能站稳脚跟,顺利开拓市场,并集结资源发挥差异化优势,这也是在一个全新的赛道中全面领先的关键。


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