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豪宅视频火了!在抖音,“房似锦”们是怎么走红的?

放大字体  缩小字体 2020-08-18 15:08:44

华灯初上,走在城市街头,房子透出的斑斓点点灯光,或许是一天疲惫工作后的你再度振作的动力。

梦想在喜欢的城市定居,筹够了首付,面对遍地开花的房产中介有些晕头转向。

什么地段的楼盘最佳?公寓房能不能买?哪些户型比较优质?想卖房怎么能够卖的价格更心水?

当你还在为买房卖房而发愁时,有一批房地产短视频账号正在崛起......

“我在抖音学买房”

180平的大平层,浓郁的复古风情装修奢华低调,客厅、厨房、餐厅、书房一应俱全,壁灯、挂画的点缀也让细微之处更显仪式感,还有正对着上海东方明珠的阳台,将整个外滩夜景尽收眼底......

当你还在为《三十而已》中顾佳的“豪宅”而感叹时,“枯燥房东壹哥”告诉你,它其实是最不受推荐的商住公寓,说起来是豪宅,但原本是个写字楼,在实际生活中即使二手市场降价也“无人接盘”。

这个视频很快引起了网友的关注,据星榜数据显示,8月8日,“枯燥房东壹哥”(下称“壹哥”)发布视频《三十而已里“住豪宅”的真相原来是......》,截止目前,该视频播放量已突破400万,获赞13.5万。

因为个人对房地产很感兴趣,壹哥常年出没于全国各大城市,研究房产知识已经有10年的时间,在房地产行业是个“老炮儿”,但在短视频上,他还是个新人。

2019年开了一个房产内容公众号,壹哥认真地写了两三个月稿子却发现,“粉丝只涨了2000多个,速度特别慢。”

偶然加到一个房产大V的微信,抱着学的态度想跟对方请教,“没想到因为我咖位太小,人家都爱答不理的,这瞬间激起了我的战斗力!”深知在公号领域已无望超车,壹哥很快把目光瞄准了风口上的短视频。

2020年2月19日,壹哥发布第一个视频《我多年的经验总结,用同样的钱装出的房子更值钱》,在装修中用七招让自己的房子更贵更快地卖出,获赞33万。

随后在3月15日又发布了一个干货视频,深扒售楼处的5个秘密,点赞数迅速突破百万。

以分享房产行业知识点、解析买房卖房干货,采用真人出镜口播的形式,仅仅半年,“枯燥房东壹哥”迅速成长为抖音房产内容赛道的头部达人,粉丝总量已突破360万。

而在同一时间,“泉哥说房产”(下称“泉哥”)也感受到了房产类内容赛道的火热。

从2018年年底就入驻抖音的泉哥,从事房地产开发商行业十几年,视频内容既有针对小白用户的购房指南、学区房商用房不同类型的分解等用户关系的内容,也有主播卖房预测、吃鸡地图房产角度解析等趣味话题。

“从前两年到现在,各种各样的房产类账号越来越多,用户都已经看蒙了。”泉哥表示,把自己的买房理念、房产态度通过短视频的形式表达出来,是他做账号IP的初衷、也是到现在一直在坚持的事情。

什么内容最受关注?

据短视频工场数据中心显示,自2020年开始,抖音房地产类IP成长速度明显加快,爆款视频出现频率相比于前两年大幅提升。

场妹采集了抖音房产类视频内容发现,房产类内容视频主要集中在买房、豪宅、卖房、炒房、房价、房贷、楼盘、户型8大标签。

数据显示,在各标签点赞TOP1000的视频中,平均82.4%%的热门视频都诞生于2020年,共6596个。

其中,至少从2018年上半年开始,就已经有达人开始在抖音上传房产类视频,且自2020年上半年起,房产类视频热度有了明显上升。

其原因在于,一方面,受今年疫情影响,不少房企被迫转移线上,纷纷加大线上营销力度;另一方面,2019年底推出的多个房产短视频、直播联合活动,平台和市场对房产内容的关注度有了大幅提升,从而促生一大波房产类IP的诞生。

那么在这些视频中,哪些视频受关注度大、更容易成为爆款视频呢?

数据显示,共有67个视频点赞数破100万。其中,“买房”视频数量最多,共27个;“豪宅”视频排名第二,有19个视频点赞数突破百万;“卖房”视频排名第三,共7个视频获赞超过100万。

点赞数在“10万-100万”区间的视频有790个。“豪宅”视频排名第一,共231个;“买房”视频有210个,排名第二;“房价”视频排名第三,共99个。

在表现形式上,目前主要包括有真人出镜口播、如“枯燥房东壹哥”“泉哥说房产”的干货知识讲解,实地看房Vlog、如“点点看房Vlog”,还有如“幸福里趣看房”此类以明星豪宅,动漫人物住宅介绍为内容的趣味房产视频......

此外,跟热点也是打造爆款房产类视频的一种方式。“有槽点、有共鸣的视频,能够引起大家讨论的,视频的关注度也会更高。”泉哥表示。

传统房产与短视频的融合

“虽然现在这种房产类账号越来越多,数据也都不错,但真正能够影响到房地产这个行业,还有很长的一段路需要走。”

泉哥表示,相比于其他行业,房地产行业在营销体系探索和升级上是后知后觉的。“可能其他行业都玩遍的方式,房产才刚刚开始玩,现在(短视频)也是这样。”

在这样的环境下,如何促进传统房产行业与短视频、直播等新传播渠道的加速融合,成为了当前房产行业和平台关注的重点。

跟其他内容赛道相比,房地产还处在蓝海阶段,账号IP的内容专业性高,用户需求量大,“很多用户对于怎么买房还是很迷茫的。”

用户刚需、话题关注度大,头部账号未养成、竞争机会多,再加上如今平台和市场对房产内容重视程度的提升,此时入局未免不失为一个好机会。

促进短视频与房地产融合,也将有助于达人流量转化,实现垂类IP从内容到变现的全链条覆盖。据壹哥介绍,他目前的变现模式主要以品牌广告投放和线下商业活动为主,“一般一个月接单量在3到4条左右。”有的房地产IP也会参与一些楼盘售卖业务。

对于平台来说,房地产内容的入驻,既有利于完善平台内容生态,弥补平台在房地产赛道的稀缺,同时也有助于丰富平台变现渠道,拓展新的营收形式。

最重要的是,通过房地产账号的成长,也将促进房地产营销体系升级。

短视频干货吸引用户粉丝、直播看房实时互动,泉哥表示,“希望通过大家共同的努力,尽可能地让房地产行业去认知、认可这种新的传播和营销模式。

8月11日,博鳌房产论坛正式开幕,论坛期间,巨量引擎将面向房产企业重磅推出“美好家”品牌计划,搭建全场景房产营销综合平台,助力房地产企业打造差异化品牌。

集合“综合到垂类”产品覆盖、“售前到售后”服务覆盖、“品牌到效果”场景覆盖三大服务方向,巨量引擎希望通过此次的品牌计划,赋能房地产IP成长,为各类房产客户提供定制化房产营销解决方案。

同时,也希望通过此次两位粉丝百万级别房产垂类达人的深度访谈,为房企如何打造线上传播阵地提供一些思路和灵感。

什么户型最受欢迎?拿着一样的钱,我是要选择市区里的老破小、还是去郊区拥有一套舒适大平房?同一片区怎么有的毛坯比精装还贵......

当你还在为房子愁眉苦脸时,有一批房地产账号正在崛起。




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