“你先到现场来看看,底价我再帮你请求。”
多年来,人们在买房子的时分简直都听过这句话。关于房子的“底价”,出售员总是讳莫如深。随之而来的,是“吃差价”、“扣头差”等各种流氓手法充满购房进程。
不过,这一职业“潜规则”,好像正在被打破。
3月18日,恒大宣告,全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面揭露,再次推翻职业。
恒大布告宣告揭露619个楼盘每套房源的价格。
公示房价重塑利益分配
互联网年代,买卖揭露通明已是大势所趋。
淘宝、京东、携程等科技公司的呈现,令人们在衣食行中的消费数据十分通明;但住宅范畴,“假房源”“吃差价”等各种流氓手法充满,顾客苦不堪言。
针对职业痛点,“真房源”成为职业的变革方向,并在二手房市场逐步通明;但新房范畴仍在探索,其推动真房源最大的难题,首要在于利益分配。
新房出售中常见的套路是:出售参谋拿出方位欠好或少数的商品房,标低价格招引购房者,购房者来到售楼处后,实践看到的价格比宣扬价高许多,导致购房者浪费时间本钱和个人精力。
现在这一“潜规则”将被恒大打破。
3月18日后,恒大推出“一房一价”:购房者只需登录恒房通,挑选意向项目即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的详细价格,并且是折后的实践出售价格。
此举意味着恒大主动抛弃了职业常见的赢利点,并极大简化了客户的购房流程。
业内人士称,恒大首先推出“一房一价”,将带领整个新房职业朝着具有真价格、真信息、真存在的“真房源”迈出一大步。
而这恰恰是恒大期望看到的。恒大表明,此次揭露价格,就为了让购房者“明明白白定心买”,乃至令线上买房比线下买房更省心。
死掐中间商赚差价
现在,重用中介途径是许多房企的出售办法,但在依靠中介的一起,也使得途径费水涨船高,而这部分费用都被转嫁到顾客头上。
此外,有些房企还选用“合伙人准则”,给出一个根底价给出售,出售员假如能以更高的价格卖出,则可获取更多的佣钱。这种方法让出售人员不吝举高报价,也导致顾客利益受损。
现在,恒大使用“恒房通”直接面向客户,省却了中介环节,没有中间商赚差价,价格也通明化,将这些途径环节剩余的钱让利顾客:全国享78折优惠、经过恒房通引荐再享97折,依据不同状况还有额定扣头,如去化率90%以上再享94折、按揭付款再享95折,一切扣头叠加后,最低可至63折。
一起,恒大还施行了“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底方针,且购房者在网上认购后,自购或引荐均可换房,完全打消了购房者的后顾之虑。
南都记者 林广