给出答案前,我们先回到15年前。
那时候,中国的房地产正行到风云激变时;
那里,是今天这几个故事的开始。
1.不起眼的开始
2004年
媒体披露了中国十大高利行业,房地产位居首位。
这一年,24岁的董其武带着憧憬,南下深圳,闯入地产行业,成了一名“置业顾问”。最初的那段日子里,他也曾心生摇摆去尝试别的岗位。
2005年
房地产的造富传说依然在继续。
应届生谷健放弃了外企三星、国企中国移动,选择了正野蛮生长的房地产行业。原因是他想去试试月薪八万、十万甚至更多的工作。
2007年
黄新奔着房地产“薪资高、发展快、工作环境好”入了行,满腔抱负地从“置业顾问”这个挑战最大、可能性也最大的起点开始,扬起了驶向自己远大前程的风帆。
同一年,同样以“营销人”身份加入“房地产大军”的,还有一名叫杨镍的年轻人。
4个懵懂却带着初生牛犊之勇气的年轻人,就这样踏上了他们在房地产行业的未来之路;4幅颇具传奇色彩的热血故事,从这里写下序章。
2.“至暗”是为“高光”埋下的伏笔
从房地产最一线的“营销士兵”走到叱咤风云的“地产领军人”,要熬多少个大浪淘沙的至暗时刻?
他们4个人的15年峥嵘岁月里有答案。
董其武
开疆拓土,高歌猛进
图/蓝光发展陕西区域总裁董其武
一个置业顾问能走到的最高点在哪里?
董其武给的答案是:开疆拓土,进无止境。从置业顾问到营销总监、再到集团营销负责人、再到独挑大梁的区域总裁,董其武用一路开疆拓土的“战绩”,书写了一个地产营销人高歌猛进的晋级之路。
在古城长安造一处现代化宜居家园,以致敬历史的姿态谱一段企业快速扩张的传奇,“西安蓝光·公园华府”项目正是在这样的背景下横空出世。
这是一个堪称“蓝光史上最难”的项目,但董其武带着团队做到了:公园华府按时保质地完成盛大开盘,同时公园华府在2017年单盘销售53.57亿,独霸西安房地产单盘首位,蓝光成功翻开了进军古城的新篇章。
地产营销十数年走过的路,董其武没有一步白走:
⏩顶着巨大的压力卖出第一套房时,董其武有了在这个行业里排万难的信心;
⏩在集团营销工作繁复的执行过程中,董其武有了对成本管理、财务管理、运营管理等多线条业务的了解,打通了自己对行业全链条的认知;
⏩一次次的工作变动,让他能不断补齐自己的短板,成为全能且极具韧性的营销人。
用营销人的野心和志向为指引,用多年的营销经历做“武器”,董其武在面对这个“史上最难项目时”,多的是从容和自信。
黄新
任尔疾风狂来,我自笑傲全川
图/蓝光发展四川区域总裁黄新
一个置业顾问的能量有多大?
黄新用一年300亿笑傲全川的业绩给出了地产营销人的霸气回答。
2018年,黄新凭借标杆项目长岛国际社区创下了单盘百亿销量的行业传奇,带领团队完成四川区域3省10城的布局,以300亿业绩问鼎全川,成为赫赫有名的中国地产百强房企明星区域总。
黄新这一路,也并不是天选式的“躺赢”,相反,正是那些“营销士兵时期”吃过的无数苦,才造就了如今光芒万丈的他。
初入行时,为了补上自己经验缺乏的短板,他买了一支录音笔,在前辈们接待客户时默默在一旁录音、记笔记,大半夜下班回家后再对着镜子一遍遍演练、一点点进步。
正是在营销岗位摸爬滚打的这些经历,锻造了他始终让自己不断强大的作战意志:从不仅仅把工作当成任务,始终秉持少年心性满腔热血,保持进取和学习。
拿到稀缺土地,追溯成都慢节奏的生活美学,挖掘巴蜀人民心中对于宜居的执念和向往,黄新和团队打造出了一个江湖环绕、安逸有格调的长岛国际。不止于让客户满意,更给了成都人民一个惊喜!
“我只是运气比较好。”黄新习惯用这么波澜不惊的语气,总结作为营销人的风雨数十载。
谷健
只待风起,扶摇直上九万里
图/蓝光发展营销副总裁谷健
谷健在置业顾问的岗位上,一干就是5年。
5年的时间不长,但要在日复一日的业绩压力中始终保持战斗的姿态,保证业绩拔尖,难度可想而知;5年的时间也不短,足够谷健更深层次地去认知行业、去构筑自己的能力壁垒,在后来每次的晋升机会面前拔得头筹。
在蓝光,营销人员可以走的路很多,比如像谷健这样,纵向发展成为营销专业领域的“领头羊”。
2016年,谷健接了一个前3季度业绩还跑不到目标三分之一的项目。在项目硬件无法改变、没时间大刀阔斧重组团队的前提下,谷健靠带团队不断调整工作方法、推团队不断加速工作节奏的“硬仗”打法,在最后一个季度里,完成了高于前三季度2倍之多的业绩。
第二年,还是这个团队,他们拼出了208个亿的业绩,以10倍增幅,做到城市第一,使得业内哗然。
“在一线岗位的那5年,日复一日地‘冲锋’让我有比任何人都明确的向上走的意愿;不断重复和调整自己话术的过程,锻造了我过硬的专业能力;那5年给我的野心、执行力和学习能力,再加之在蓝光遇到的机会,我把不可思议变成了现实。”谷健这么总结。
杨镍
未雨绸缪,给未来留下伏笔
图/蓝光发展运营副总裁杨镍
从一线营销人员到蓝光发展运营副总裁,杨镍让蓝光的营销人看到了职业发展的另一条通路——除了纵向升职,还可以横向拓展,营销人的未来本就是无所限制的。
杨镍的跃迁从不是一蹴而就,为这一天的登高望远,杨镍早在入行时就埋下伏笔。
在一线案场做营销的时候,杨镍就养成了关注自身所创造的价值而不仅仅是销售业绩的习惯。在服务销售过程的那些日子里,非专业出身的他几乎把市面上所有关于营销的书籍都翻了个遍,避免自己陷入营销独重业绩的短浅目光中。
在看待营销这件事上,他更关注本质,更愿意从公司经营角度看问题,也更关心前期的投资和产品的定位。业绩艰难的那些年份,他拒绝把锅甩给大环境;顺风顺水的时候,他则时常自省今日所得,到底是时运所赐,还是凭本事挣来。
这对需要傲气和野心的营销人来说并不容易,但杨镍却如苦行僧,在自己的信念里坚守了很多年。而这些,也让杨镍成了具备极强话语权的营销人:懂定位,在把地走一圈后就能快速想明白该做什么产品、用什么样的配置、和竞争对手打什么优势点。
2017年,蓝光发展把运营副总裁的橄榄枝抛向杨镍时,营销出身的杨镍凭营销这些年培养的全面认知能力,快速顶上。
如你所见,15年后的今天,当年的4个年轻营销人,都已经挣得荣光称谓,冠己之姓名,他们是:
▶蓝光发展陕西区域总裁董其武
▶蓝光发展四川区域总裁黄新
▶蓝光发展营销副总裁谷健
▶蓝光发展运营副总裁杨镍
3.心中有光自发光
董其武这么说
“房地产营销十分适合年轻人。第一它很有趣,营销工作和人打交道,其乐无穷;第二行业很有前景,房地产是国家的一大支柱产业,能够带来高收入的同时也能保证年轻人未来很长一段时间内的发展前景。”
黄新这么说
“做营销没有所谓天生优势的性格,不管你是内敛还是外放格,只要有正确的指引和培养,你就有可能成为万里挑一的‘出头鸟’。”
杨镍这么说
“500强的CEO绝大多出身营销和财务的理由很简单,财务让你节流、营销教人开源,但不同的是,营销岗位英雄不问出处,它给到年轻人的上升空间是无限的!”
谷健这么说
“作为蓝光营销铁军的领头羊,我要告诉大家,蓝光非常重视营销团队的打造,很多区域总裁都是营销出身,营销团队是公司业绩的直接产出者,是蓝光未来领军人的基石!”
他们4个人,是蓝光朝阳生们的未来领路人,也是蓝光朝阳生未来的样子。
天降大任需苦其心志,蓝光亦是以“培养未来领军人”的导向,培养朝阳生。
把他们放到挑战最大、最能磨砺人心志的营销岗位,先苦心志、磨心性➡再给机会、予信赖,提供即时可得的超高薪水外,引导他们向上向高处发展➡让心敢比天高的年轻人,有一方天地任其翱翔。
那些从朝阳生的岗位上一路打着“硬仗”,凭野心和努力“杀出一条血路”的年轻人,正是蓝光最为重视的未来力量!
⏩如果你,不甘平凡、相信自己可以“杀”出一条打破阶级固化之路;
⏩如果你,敢闯敢跌,有“天下第一”的傲骨也有“再战一局”的韧性;
⏩如果你,想要十数年后,自己是传奇人物故事里的主人公。
没有比朝阳生更适合你的岗位了。
保护期超高底薪、一对一督导培养、确切的晋升路径,就算把你放到最残酷的岗位上,也想在你羽翼未丰时先予你保护,蓝光以诚意,等待每一个愿意书写传奇的你。
别等了,除了这一生,我们没有别的时间了。能走多远就走多远!能做骄阳,为何又甘心一生平凡?
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