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为什么房产职业没有李佳琦

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-13 来源:腾讯房产作者:责任编辑NO。许安怡0216

天不怕,地不怕,就怕佳琦Oh My God!

要说2019年我国女性钱包的死对头,那应该便是李佳琪的嘴了,这是2019年我国女性钱包不得不面临的“噩梦”

在李佳琦的国际里,口红的国际是五彩斑斓的,少女怀春光、女主人色、小S色、神仙色……一句真挚的“买它”,就让人操控不住的摁下了购买的按键

作为现象级网红,李佳琦的带货才能是一流的,不论是1分钟售罄4万口日本进口铸铁锅,仍是3分钟卖出5000单资生堂红腰子,都足以让人张口结舌

当然,除了抖音带货王李佳琦,淘宝第一网红张大奕、快手带货高手“许华升”“次惑小仙女”等,还有不行胜数的网红也在各大电商和直播渠道上吃力的卖着美食、萌宠、服饰、美妆等范畴的各大产品

依据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势陈述》

在2018年,淘宝直播渠道带货超千亿,同比增速近400%,发明了一个新的千亿增量商场

但不知道咱们注意到没有,便是这样的千亿级增量商场,房地产的占比却很少,换句更直白的话便是

为什么网红们都很难直播卖房子

这可能是由房产本身的特别特点决议的

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房产特点一:不行移动性,导致的客户集体有限性

你假如细心看下各大电商和直播渠道畅销的产品,衣服、口红、手机、美食等,这些产品的特征归于之一其实都是可移动可快速交给的

这点很重要

因为小产品类是可移动的,也就意味着不论网红身在天南海北,只需有手机和网络就能够进行卖货,然后经过我国当今兴旺的快递网络将货品运送出去

小产品的这种可移动性,从另一个层面看,带来的最直接作用便是客户集体掩盖规模能够完成指数级的递加

只需有快递网络掩盖的当地,就会存在李佳琪的方针用户,这其实就意味着,李佳琦们的方针用户从理论上看,能够高达几亿人乃至几十亿人

房产的不行移动性导致的方针用户的规模限制其实跟传统的零售商业很相似

淘宝网红“薇娅Viya”在上一年双11卖了3.3个亿的货,全年发明了27个亿的交易额,一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场陆家嘴国金中心的50%

许多人关于这样的销量很惊奇,惊奇是怎么做到的

最底子的原因其实便是陆家嘴国金中心这样的传统商业所面临的消费人群其实是遭到极大限制的,哪怕你的人流量再大,客户要买你的产品,也有必要要走进商场才能够

可是,网红们所面临的方针客户,却能够是那一块块屏幕背面的所有人,你能够幻想一下,这是多么扁平化的巨大商场

一同,关于房产而言,地域的限制规模,体现的更为杰出

山西的房子是不能移动到上海的,鹤岗的房子也不能挪到广州去,房子是固定且依附于相应的土地上的

因而,也就注定了购买房产的人员大概率是日子在这片土地上的人员,其实哪怕是出于出资的视点,几经易手后,最终也必定会落位到寓居特点上

而现在各城市关于楼市调控的出台的各类方针,则愈加杰出了房子的寓居特点,进一步提高了本地客户的客群购买占比

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房产特点二:高客单价,客群还未构成对应的付出习气

房产的单价是很高的,从几十万、几百万乃至上千万不等

依据抖音和淘宝的相关出售状况,人们经过网络购买的,往往都是低单价的产品,300元以下的产品是十分简单激起和引起客户的激动购买行为

面临几十元一包的牛肉干,几百元一支的口红,面临主播的卖力推介,在激动之下,买了也就买了,哪怕买的产品是冒充的低质的,其实也问题不大,大不了便是劝诫自己下次别再受骗罢了,关于购买者的日子,是没有多少影响的

但因为房产的天量单价,导致了一旦买错,关于许多家庭而言,是很丧命的,乃至将从此改动家庭的经济结构,引发家庭对立

注:15个新一线城市的房产均价

截止到2019年一季度,15个一线城市的新房均价最廉价的是沈阳,为9500元/㎡,最贵的是杭州、南京,达到了2.8万元/㎡左右

也正是因为房产的这种高单价的特性,导致了房产是很难直接在网络上构成激动购买消费的行为的

很少有人乐意一会儿直接转账付出几百万,仅仅因为看了那几张房产户型图和小区作用图

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房产特点三:影响房价的要素太多,需肉身感触

咱们常常看到,哪怕是同一个小区,不同的楼栋不同的楼层所对应的价格也有可能会发生巨大的差异

假如说的再详细一点,比方是否正对高压线,周围是否有变电站,是否有遮光,小区周边环境怎么样,有没有什么潜在的不利要素等等,这些关于详细的房子而言,都是有这样或那样的影响的

我去买房的时分,往往会调查下售楼部的买房人员的构成,看看是本地人多一点仍是外地出资客多一点,看看年轻人多一点仍是老年人多一点等等,这些人都都决议小区后期的寓居气氛

而这些,都需求购房者亲身去现场用肉身感触,去周边看看,用很多时刻与售楼处沟通了解

假如仅仅是经过网红的介绍和宣扬,你很难看到潜藏在房子背面的影响要素

而一旦因为疏忽了某种要素导致买错了房子,则很可能会导致住也住的不舒服,卖也卖不掉的为难地步

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房产特点四:不行批量的仿制性

2019年6月30日晚上8点,内地闻名主持人柳岩在快手上请了13位网红跟她一同卖货

直播2分钟便卖出了2.5万单、直播2小时55分钟出售额破1000万、某洗发水卖了43800瓶....

因为在短短的几分钟或是几小时内卖货量极大,这关于供货的商家而言,其实是提出了比较大的应战,要求这些产品是具有在短期内可批量化出产

关于房子而言,从拍地到立项,再到规划施工,再到预售然后到交房,是长流程的进程,哪怕在严厉的“高周转”的状况下,最少也需求2年左右的时刻

一同,单个小区的体量其实是很有限的,有的小区只要几百户,多一点的2000-3000户不等,在体量有限的状况下,也注定了房产这样的产品是无法经过网络的方式走量的

更为特别的是,现在买房子,也不是你有钱想买就能买的,因为一城一策的存在,里边还触及到了每个当地的不同的限购方针,借款条件等等

比方许多人都觉得现在上海的房价差不多现已跌到底部了,可是,阻止在许多人面前的,现已不是钱了,而是那名贵的房票

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咱们人人都在谈论着趋势,说在风口里边不论多肥的猪都能飞起来

网红经济的转机发生在2010年,这一年淘宝的双十一大促完成单日出售额打破9亿元,标志着我国电商进入老练年代

在移动互联网敏捷发展的这几年,网红经济敏捷兴起,很多的单品在“李佳琦们”的推进下,销量惊人

可是,这里边没有房产

当然,假如说因为单个网红们的力气太单薄了,都是小打小闹,那么咱们再来看看互联网巨子们的体现

早在十多年前,阿里现已把触角伸向房地产,并于2006年以600万美元重金收买口碑网,2010年,淘宝与口碑网交融,推出淘宝房产

但是,仅1年之后,口碑就宣告失利,淘宝房产一度阻滞,除了与万科协作建议的“账单抵扣房款”活动,淘宝房产在他们的脑海中并没有太多其他的回忆点

2014年双十一期间,京东与远洋协作推盘,试水房地产职业,乃至在2017年10月,直接成立了房地产部分,但现在看来,仍然反响平平

即将来临的5G年代,线上线下流量将联络的愈加严密

面临海量的流量,不论是李佳琦们仍是阿里和京东,怎么将线上流量进行有用的落地,是他们需求认真思考的

特别是关于房地产这样的15万亿元的大商场

以上为正文,来自R先生

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