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21世纪不动产卢航:房产经纪行业正进入大竞合时代

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-14

  国内房地产经纪行业当前一大显著的趋势特征是什么?21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航给出的答案是大竞合时代。

  2019年1月10日-11日,在杭州举办的第五届中国房地产经纪行业峰会暨2019中房经联年会上,卢航带来了他对行业趋势风向的分析判断。在他看来,经纪公司间类MLS联盟正逐渐涌现,公司间竞争与合作并存的状态将是未来常态,而这种关系的转变很可能会在未来一两年迅速展开。

  后新房时代市场潜力显著,行业生态待改善

  卢航首先带来了一则美国曼哈顿楼市的新闻。根据来自彭博社的复盘报道显示,2018年曼哈顿成交价格最高的10套公寓合计卖出了1亿美金,其中最贵的一套单价超过7000万。而在2014年峰顶时,该城市成交单价最贵的相关业态曾卖出过1亿美金。

  与曼哈顿这样楼市行情处于全球前列的城市类似,国内北上等一线城市也在出现售价上千万,甚至过亿元的单套房产,二手房业务正变得越来越多元化,并逐渐成为市场风向标。卢航认为,国内房地产行业正逐渐迈入后新房时代,他将这一趋势描述为二手为王。

  但与此同时,国内买卖上千万价值房产的客户目前所享受到的服务,与买卖百万元房产的客户并无明显差异。不仅是服务,国内二手房市场在经纪人规模数量、换手率、费率等层面都与国外成熟市场有着显著差距,这证明国内市场还有巨大的发展潜力与空间。

  卢航指出,这种差距产生的本质原因,在于国内外房地产经纪行业在运营和市场方面的差异。美国拥有相对成熟的MLS共享房源系统,全行业大部分的房源、客户信息均在系统内按区域进行共享,即使是非同一公司品牌旗下的经纪人,也能互动并进行合作销售。

  而在国内,虽然少数城市已有全行业房源客户共享的合作探索,但整体行业的公盘建设进展相较美国的成熟模式还有显著距离,部分企业和经纪人将心思花在了如何破坏同行的单子与交易上。

  这种从业者间的丛林法则不仅拉低了整个行业的生态,甚至在部分中小企业内部也大行其道。一个企业内的经纪人间还停留在互相坑害的阶段,自然难以像国外一样用心经营熟人社区,并与外部进行合作了。

  全行业发力大竞合,腰部企业迎来黄金期

  21世纪不动产在近两年来借鉴美国的MLS房源系统,进行了M+新模式的实践,探索品牌内部的合作共享方式。这一模式推行与MLS类似的房源公盘制,要求加盟商将房源、客户与同区域同商圈的21门店进行共享。通过21世纪不动产制定的相应规则,促进经纪人及门店间的合作成交,并保障利益合理分配。

  据卢航介绍,截至2018 年,21 世纪不动产通过这一模式已进入了国内122 个城市,拥有5353 家门店,并聚拢了2719 名创业企业家。M+模式验证了企业内部公盘化共享合作的可行性,证实了全行业由竞争转向合作的可能,也让21世纪不动产在新的竞合时代占据了一个靠前的位置。

  实际上,21世纪不动产不仅在内部推行共享合作的M+模式,也倡导加盟企业主善待同一社区其他的门店老板与经纪人,因为合作是必然趋势。放眼整个行业,包括贝壳找房及各类第三方平台在内,各方主体都在积极进行全行业合作探索。卢航认为相关企业的动作是值得赞赏的,行业环境相较之前也正逐渐向好。

  卢航认为,未来跨品牌跨公司的非独家联卖、企业的独家联卖以及政府推动的房源联卖模式会并行于市场,行业之间合作的形式将更加多样化。在这一大背景下,处于市场腰部的中等规模企业主,将收到各方递来的合作橄榄枝,其正迎来发展黄金期。

  因此,面临大竞合时代的到来,房地产经纪企业应该持续夯实提高自身的业务服务水准,只有这样才能把握住合作新趋势,在未来的行业发展中取得长足进步。


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