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卢航接受房互十问专访 解码21世纪不动产加盟

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-29

  12月28日,21世纪不动产总裁兼CEO卢航作为第一期嘉宾,接受了房互机构创始人相国良的行业十问,问答在房互近百个社群中同步文字直播。面对当前房地产加盟潮的甚嚣尘上,卢航深度解码了21世纪不动产式加盟。

  过去一年中,21世纪不动产进驻全国122个城市,门店突破5187家,规模攀升迅速。不过,卢航表示,21世纪不动产今天非常牛的是2600多店东里,大概有400到500人已经是非常优秀的店东。

  他认为,很多企业会看轻房地产经纪公司,站在上帝视角,觉得店东经纪人都是小蚂蚁,依附在平台身上,但是沉下来看,几年以后这些企业家都会是房产经纪行业很牛的人物。21世纪不动产做加盟,内心还是看到这些企业家他们的好,他们的强,而不是觉得自己是去拯救这些人。

  自创立之初,21世纪不动产就确定了扶持中小企业发展的道路,十分推崇企业家精神。21世纪不动产重视发展企业家的能力,而不是做平台的傀儡,邀请企业家共同参与平台和品牌的建设。“翻牌这个东西,你今天翻了我,明天翻他,很简单的事。但你要从灵魂里告诉他,你加入的是一个创业平台,你要把你的身家性命都放进来,跟着品牌一块成长。”卢航说。

  21世纪不动产的核心理念是扶持店东,辅助企业家成长。卢航认为,房地产经纪行业是高度靠人的,靠人去合作的,需要有组织的单元,需要有组织的领袖。

  以前的中小中介老板,更多的把着眼点放在了盈利上面,这种模式越来越不成立。卢航表示,在美国一个10家店的老板,所有人都会觉得他是一个企业家,但国内还没有形成这样的环境。因此,这些老板要找到自己的准确定位,如果想做大,就必须是要做好商业计划,把大多数精力放在招人、育人、管人这些工作上面来。

  受访时,卢航重申了21世纪不动产的愿景:2万家门店,20万经纪人。21世纪不动产更推崇大店模式。“我们不希望开很小的门店,而是倾向一个店有较多的经纪人。未来品牌更关注的是人数,而不是店数,因为最终都是人在提供服务。”

  21世纪不动产是全球领先的房地产特许经营品牌,1971年创办于美国, 2000年进入中国,被誉为中国房地产经纪公司加盟模式的鼻祖,在最初的几年因为领先的特许模式和理念以及全球500强的光环,发展迅猛。随后,市场的变化以及互联网创新潮下,经历了一段探索时期。转折始于2016年中期,21世纪不动产宣布要做“挑战者品牌”,推出全新M+模式,做“全球最重的加盟模式”,由此走上了规模的快速增长。

  现场金句:

  1、21世纪不动产对店东门店的裂变是持一个很谨慎的态度。你要开分店,我很高兴。但是你真行吗?你看我们课程各种泼冷水,让他理性分析自己的能力,上来就问你几个问题。包括说你为什么要开门店?你已经准备好人了吗?你是不是可以习惯一个低效率的管理?这些都是戳心窝子的问题,你问完了,他自己琢磨最后真要行他还是会开。21世纪不动产对短期收益绝对是反对的。

  2、在房地产经纪行业去创业是一个非常辛苦,九死一生的事,21世纪不动产能做的是提高你的生存概率。当然你自己不努力或者你自己有问题,我是救不了你的。如果你是一个创业者,你想通过不断努力,从一家门店扩展到多家门店,那么21世纪不动产一定是你最好的选择。

  3、21世纪不动产不介意有竞争对手,只是希望竞争对手是靠谱的,我们相信我们品牌有自己的能力。我们不是在做全行业的平台,我们想做的是行业最领先的一个品牌,而且是定位在中高端的品牌。

  4、我们的核心理念是扶持店东,辅助企业家成长。房地产经纪行业是高度靠人的,靠人去合作的,需要有组织的单元,需要有组织的领袖。

  5、MLS是我们的理想。2016年初,21世纪不动产下了很大决心叫二次革命,整体转向M+,内部先做。21本身不是一家公司,我等于是一个企业间的联盟。如果你愿意进来,就必须把资源放进来。事实证明,没有那么难,主要看大家愿不愿意,舍不舍得。如果我21内部能把房源共享起来,跨品牌就一定能联起来,你们谁说联不起来就是心里有别的想法,不想干这事。

  6、21世纪不动产既然做了M+,肯定就有一个心态,如果说能出来一个好的公共平台,我们肯定愿意加入。不管是谁做的,只要是一个靠谱的平台,我们肯定愿意跳出来去支持。

  7、21世纪不动产想做出一个非常强有力的,有价值的自行闭环的销售网络体系。这个网络体系将来它自己发展会非常非常强,但有的企业或品牌可能有其他的业务品类,这也没毛病,但是跟我们做的肯定不是一个生意。


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