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中小城市房产中介谋变 牵手21世纪不动产等全国中介平台

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-29

  1996年,当李文臣投身中介行业时,这一行所做的更多还是汽车与劳务介绍的生意。2005年正式投身房地产领域,2013年开出第一家分店,一路走来他见证了小城房产中介的变化崛起。

  相较于一二线城市,淮北确实只能算一座小城。但有着200万+人口规模的“小城”市场规模可不小,身处中介行业的李文臣对此有最直观的感受:2016年以来,他的门店数量从3间迅速增至15间,而当地与他规模相近的品牌中介还有两三家。

  变化的不仅仅是门店数量,在三四线城市,中介行业的剧变正一刻不停上演着。从从业者到环境再到格局,一股新风潮正逐渐兴起,催动这些城市市场大步向前。

  中小中介遇阻,大品牌迅速下沉

  “在淮北当地,房产中介现在已经算是高薪行业了。平均5000元左右的薪资待遇虽然比不上一线城市,但明显高于其他行业。”据李文臣介绍,这种高薪甚至吸引了当地部分公务员群体转投中介。

  这种高薪背后折射的,是三四线城市交易机会的持续涌现。李文臣说,类似淮北这类城市,外地购房者数量不多,投资性需求较少,相较一二线城市市场更平稳,交易波动也不大。因此,其在这一轮楼市全面遇冷中受到的影响要小上许多。

  这一市场特征为当地中介企业的平稳快速扩张提供了机会,2年多的时间,李文臣的门店数量翻了两番以上。不过,门店倍增带来的喜悦,很快便被烦恼所取代。一家新门店,至少意味着需要一位新店长,管理人员储备的掉队成了横亘在他面前的一大障碍。

  三四线城市有限的市场规模,一定程度上放大了这种困境。李文臣表示,一位一线城市优秀的经纪人,到了淮北宿州就能当上店长;但实际的情况是,这样的人才在当地凤毛麟角,而自身的经纪人成长又需要时间。

  为了应对这一局面,李文臣开始频繁地带领自己的团队成员外出参加培训,希望通过更多与外界接触,加速经纪人能力的提升与成长。也正是在这一过程中,李文臣接触到了21世纪不动产,经过了解后,他认为这一品牌能解决自身面临的困境,在今年选择了加盟。

  实际上,如果不是因为一些突发情况,李文臣也许早在2017年就成为了21世纪不动产众多创业企业家中的一员。用他自己的话说,一步慢,步步慢,如果说此前三四线城市的市场变化节奏还是以年计,今年已经是一月一变了。

  就以李文臣加入的21世纪不动产为例,刚刚过去的9、10两个月,这一品牌顶着市场下行的风向连入8城,其进驻的国内城市数量推高至118城。剔除掉近50个一线、新一线以及二线城市,众多三四线城市为21世纪不动产的规模拓展提供了广阔的土壤。

  不只是21世纪不动产,其他中介加盟品牌也在今年加紧跑马圈“城”。数量最多的三四线城市,成为了一片热土。

  返乡创业潮渐起,服务水平提升有望

  三四线城市的行业局面在如何生变?卢航,21世纪不动产中国区总裁兼CEO,就曾在公开场合有过这么一段表述:

  “西安是一个二线省会城市,但我们去到的很多小城市,房价可能比西安还高,比如绍兴和乌镇。乌镇在我们的分级中可能只相当于三四线城市,但众多互联网公司集聚,使其发生了改变和城市升级,看着已经完全不像三四线了。”

  与这种城市变化形成鲜明对比的,是三四线城市中介服务质量的落后,吃差价等野路子在一些城市仍旧存在。消费者对服务升级的迫切需求,与落后的中介服务间的矛盾,在三四线显得尤为尖锐。

  李文臣对此很有发言权,他说,自己的房产经纪公司能够在当地做到规模第一,正是因为狠抓服务,服务质量相较同行突出。然而更多的当地中介规模小、服务差,单纯在靠着市场发展红利赚钱。

  好消息是之前提到的中介大品牌正在加速布局三四线;而一类人群的出现也在引导着市场向好。王伟就是其中的一个典型代表。

  籍贯河南南阳的王伟已有10年的中介行业从业经验,链家、美联、21世纪不动产,多家知名中介企业都留有他的足迹。2015年还在北京21世纪不动产时,他曾售出一套四合院,为门店带来了187万的佣金收益。

  倦鸟知还人返乡,当王伟选择回归老家南阳,想要在当地发展中介事业时,他第一时间想到了21世纪不动产。今年6月时,王伟签约成为了南阳21世纪不动产的运营商,将这一品牌带回了自己的家乡。

  一个显著的现象时,越来越多的人选择返乡就业,返乡创业,尤其是像王伟这样有着充足行业积累的人群。这股返乡创业潮与大型加盟品牌的下沉战略在三四线城市碰撞,成为了改变各地中介行业的重要力量。

  李文臣就表示,加盟21世纪不动产,能够极大缩短其在专业度上与一二线城市中介的差距;而21品牌的影响力,能吸引那些从一线城市返乡的经验人士,解决他管理人员的短缺问题。王伟则说,21世纪不动产的平台属性和提供的各项支持,能助力他有效整合南阳当地中小中介,更给自己的团队提供了更多发展空间。

  显然,在广大三四线城市,中介行业的相对落后是现状,但各方力量下,其与一二线城市的差距正在迅速缩小。相信不久之后,我们将看到三四线城市不止在市场规模方面接近一二线,更在服务质量上迎来根本的提升改变。


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