三年前,我们在北京做了一场中国房地产双创大会。大会展现了当年地产界三大“创业网红”——毛大庆、刘爱明、蔡雪梅的双创案例,引发了热切关注。对于毛大庆、刘爱明的商业模式,人们不难理解,而对蔡雪梅的ELAB,不少人不甚了解,能讲清楚的实在不多。
三年后,一场ELAB私享会10月27日在上海举行,这实际上是蔡雪梅三年创业的“汇报演出”。
“柔性开发”
ELAB被定义为“柔性开发”,蔡雪梅的三年之舞,是在以“柔”克刚。
百度百科这样阐释柔性生产的概念:1965年由英国MOLINS公司首次提出,在柔性制造的基础上,为适应市场需求多变和市场竞争激烈而产生的市场导向型的按需生产的先进生产方式,其优点是增强制造企业的灵活性和应变能力,缩短产品生产周期,提高设备利用率和员工劳动生产率,改善产品质量,是一种具有旺盛需求和强大生命力的生产模式。
遍布钢筋水泥的房地产业显然有传统制造业的许多特征,有很强的刚性。但多年前王志纲就提出房地产“不是钢筋+水泥”,房地产下半场流行的“房地产+”讲的也是复合地产的概念,+教育、+文旅、+康养、+产业、+文化、+智能、+互联网、+……在蔡雪梅和她的团队眼里,房地产是有温度,有个性,有思想,有情怀的。房地产开发应当按市场导向、客户需求,灵活应变,刚柔并济,以柔克刚。
ELAB认为,传统房地产开发模式以产定销,“房找人”,高周转、低利率;柔性开发以需定产,“人找房”,高周转、高利率,实现路径是产业互联开发理念下的技术赋能、数据赋能、产品赋能及规模化定制。
价值再造
柔性开发,是一个价值再造的过程。
管理大师德鲁克认为,最大商业价值是创造价值的部分,也是最难的部分。
ELAB试图改变传统房地产开发的程序逻辑,通过移动互联网大数据多维度交叉验证,精准把握客户的多元需求,寻求“最大公约数”,前瞻性地进行产品顶层设计,精益研发并聚合优势资源规模化定制开发,以高品质、高逼格、强创意、强个性获得高周转、高效率、高回报,创出新价值。
“我们没有创造价值,不收你的钱;创造了新价值,我们才参与分配。”蔡雪梅充满“路径自信”。
不是市场策划公司,不是销售代理公司,不是设计院,ELAB是开发商与设计院等上下游服务商、供应商之间的连接者,是定制开发的合伙人。
不能只单纯地围绕土地,而是要围绕C端客户创造价值。蔡雪梅说,她很能理解传统开发模式下,设计院被动接受甲方任务书的处境。
较劲死磕
理想丰满,现实骨感。对于蔡雪梅和ElAB,质疑声从来就没有断过。用披荆斩棘似乎也不能概括这三年的创业艰辛。
记不起哪位创业者说过,创业就是较劲,和自己较劲,和团队较劲,和产品较劲,和客户较劲,和市场较劲,和传统较劲……
蔡雪梅和她的团队三年来一直在叫较劲,或者说在“死磕”。
军人家庭出身的她不乏铁血气质,死磕1000天,把建筑、设计、工程、市场、营销、互联网等不同基因的员工“大脑打通”,无界对接。
换了三任CTO,产品迭代几十次,填坑无数,排雷许多,破壁不少,转型、升级、并轨,开路架桥,拨云见日……,技术人才占员工总数四分之三,ELAB俨然成长为互联网基因强大的创业型公司。曾经的“营销女神”也变身互联网型跨平台创业达人。
较劲、死磕,使得ELAB的“武器库”日渐完备——大麦SASS系统营销模块、ECS创新产品原型库、CNC用户需求中心、筑匠设计师平台……,客户需求-产品定位-共创设计-定制开发-整合营销-智能服务等在大数据平台交互串联成为柔性开发产业链条。
ELAB三年来在重庆洋世达天空森林城市(0-1版本)、路劲地产宁波WIII(0.5版本)、无锡WIII(1.0版本)已经或正在进行实践,成效显著。与新西兰最大的公寓地产开发商康拉德集团(Conrad Properties Group)合作的奥克兰项目则是2.0版本。该集团董事局主席罗伯特在与ELAB签订全球战略合作协议时表示,康拉德一直在和世界多地的建筑事务所进行合作。这次合作是基于ELAB展示了全部的互联网技术和创意性的产品设计,以前瞻性的先进理念,为合作项目增加了价值。
“白金时代”
独角兽企业数量,房地产占5%。独角兽企业估值,房产占1.17%;BAT投资半数以上独角兽企业,房产领域仅1家……在列举这些数字时,蔡雪梅对ELAB创业三年,估值10亿人民币,并不满意,成为独角兽之雄心可现。
2001中国住交会,许戈辉向中国房地产十大风云人物提问,各位都住什么样的房子,结果是多数老板都住普宅,甚至原单位分的房子。我当时得出结论,亿万富豪与白领阶层的住房并没想像的那么大,这便是房地产的巨大机会,需求多元化呀。
如今快20年过去了,中国房地产波澜壮阔,已成长为“宇宙第一大行业”。但对于房地产的下半场,许多人并不看好。
蔡雪梅和她的团队,以客户需求的视角观察,得出结论:房地产正是“白金时代”!
行业仍有太多的痛点,也就有更多的机会点。80后、90后、00后的需求大不一样。多子女、养老、独居、旅居等巨大的需求蓝海,加上快速迭代的技术赋能,让行业有太多的创业空间。
ELAB的下一个三年、五年、十年值得期待。
砥砺打磨、苦练内功、稳中求进的ELAB,似乎可以跑得更快一些。
