住宅限购之后的举步维艰，使得商业地产凭借稳定收益、盈利空间、政策红利等成为资本市场的新宠儿！然而据《2018中国商业地产发展皮书》显示：“2018 年上半年，三四五线城市商办市场整体呈现供大于求趋势，商业地产行业变革压力迫在眉睫” ；另一方面目前三四五线城市人口已占全国总人口53%，而商业配套面积仅占全国城市商业配套面积的16.5%，商业市场缺口仍然巨大！在“过剩与稀缺”的大变局时代，区域房企如何依靠全产业链整合作战能力掌握在地主动权？
2018年10月26-28日，由九龙辰品主办，万街商业联合主办的《重塑城市商业新生态暨中国商业地产首个平台化作战体系发布会》在上海盛大举行！这是一场助力区域房企完成从“单兵作战”升级到“平台化、供应链联合作战”趋势引领峰会！
（大会现场）
现场近300名商业操盘手莅临、共享饕餮干货；同时由14位商业大咖发出干货直播邀请码，引发近10万人线上“大裂变”参与互动。同时今日房产、新民网、浦江楼市、上海楼市、第一财经、今日房产、星地产、凤凰网、新浪地产、搜房、搜狐、网易新闻、中房网、楼盘网、腾讯房产近30家媒体发布了此次盛会的资讯。
（14位商业地产大咖现场分享集锦）
大咖干货分享精彩直击：
分享嘉宾
九龙辰品联合创始人兼CEO洪鸣
分享主题：《重塑商业新生态—打造平台化商业联合作战体系》
1、如何从丰富跨界案例，洞察商业地产“平台化”时代趋势
洪鸣院长从“暴雪与王者荣耀的兴衰更替背后隐藏的资源配置与平台化协作逻辑；支付宝与海口的数字化城市战略让城市生活成为平台；阿里巴巴天猫小店数量突破100万家源于平台化供应链支撑体系；拼多多依靠五环外人群上市带来的供应下沉与需求升维；抖音成功的背后是头部带领/全民参与UGC/共享共创/平台化赢利模式”等跨界案例着手剖析当下商业趋势：平台改变世界的商业模式，平台正在吞食整个世界！
并结合自身商业地产操盘经验，指出“当前信息化基础设施完善、不动产跨区域、购房主体从线下迁徙到线上、消费升级与场景融合、跨区域与跨专业分工协作、信息链/资源链/产业链/交易链被整体裹挟成为供应链”，商业地产“平台化”作战时代来临！
2、如何抓住商业新风口，打造全产业链操盘及运营体系？
九龙辰品将打造商业地产全产业链合成作战体系，具体如下：
⊙横向12大全品类产品细分模块
涵盖写字楼、城市综合体、专业市场、社区商业、购物中心、联合办公等；
⊙纵向12大全产业链功能细分模块：
囊括商业项目地块科研与差异化产品定位、专业性商业空间规划及消费动线设计、定制化的业态组合与服务支撑体系等；
⊙商业地产8大平台发力端
运营端的盈利方案支撑与效率工具应用、招商端的资源匹配与创新IP导入、策略端的价值叠加提升产品整体感知等资源体系。
分享嘉宾
万街商业总经理、壹号街联合创始人李明峰
分享主题：《社区商业资产价值提升破局之道》
1、如何洞察社区商业新趋势，提供2大针对性方案？
【剖析社区商业发展趋势】
☉存量大，增速快；☉便捷 | 高频 | 刚需；☉品牌下沉；☉开发商发力；☉互联网布局线下；☉租金成长空间大等。
【提出2大解决方案】
统一经营：变现+增值；
运营前置：运营前置+定位前置+设计建设+销售招商+运营管理。
2、如何从3点突破，升级社区商业的运营之道？
【便捷消费】：自建物流配送体系（移动端商城+社交圈、PC端商城、闪电配送），目前已将上海百熙壹号街打造成远郊集中式商业地标。
【美好服务】：集合被遗忘在街头巷尾的服务（如缝纫、家政保洁、家电维修等），提供便捷利民服务。目前已在上海成功打造“美好社区服务中心。
【邻里链接】：通过中国邻里节、社区公益活动、爱心驿站等各种社区活动，为商户带来具有高粘性的社区消费人群基础。
未来将通过与九龙辰品平台链接，将万街在社区商业领域的先进模式与成熟操作体系进行输出，助力三四五线城市的社区商业升级，共建美好生活！
分享嘉宾
方糖小镇创始人万里江
分享主题：《以社群运营为核心，引领联合办公新趋势》
1、如何3年布局全国共26个社区，实现平均出租率90%以上？
自主研发IT系统：打造商业社交系统、OMS、CRM系统和智能办公系统等，实现业务流程化、管理协同化、信息透明化、用户网络化；与阿里巴巴、碧桂园、八号桥集团等300多家企业达成战略合作，提升联合作战能力。
2、如何打造4大产品线，创造“空间+服务+社群”新玩法？
目前已形成“联合办公丨创意办公丨定制办公丨移动办公”大大产品线。通过办公空间、办公服务、第三方服务、社群的四类共享（例如打造CEO季度会、年度会等商业社交大会），实现社区内封闭互联，人群产生乘法效应。
万总还详细介绍了方糖小镇徐家汇文娱社区星游城、北京隐源·钓鱼台社区、北京兴隆国际社区三大项目的运营策略，未来希望通过与九龙辰品平台的合作，通过城市加盟合作体系，将方糖小镇带到更多的二三四五线城市。助力写字楼、商业物业等存量资产的内容创新与运营增值！
分享嘉宾
中食资本董事兼CEO柯伯彦
分享主题：《多重挑战叠加下——全球风险和不确定性的全球影响》
1、从10年前的金融危机和历次股灾看不确定性的全球影响
【引发全球危机的4大因素】：全球高负债问题普遍、债务还本付息比率高于平均水平、杠杆融资规模翻倍、美国贸易保护主义。
柯总具体从“中国银行业的不良贷款率；央行资产负债表；居民债务占GDP比重和实际GDP走势；新开工面积和开发贷款增速比率”来剖析全球金融脆弱性仍在加剧，高负债是一个关键挑战。
【股市的第一次牛市：草莽时代】：从深发展1987年发展股票、1992年深圳8.10股疯事件、1998年的“琼民源”变成“中关村”等案例及数据，来剖析第一次“人造牛市”结局是大批机构因为过度负债而倒闭，但有惊无险（2001年加入WTO）。
2、国途创投投资逻辑与策略
九龙辰品与柯总共同成立了“国途资本”，将孵化平台上的爱彼此、紫光物联、同济优户、小米空间等创新合伙人企业，未来将从投资赛道的掌控、项目筛选等维度进行严格把控！并将为区域型房企转型升级，提供十大核心解锁密码：企业商品价值观、公司运营机制、4个思维模式、上市诊断4要点、规范改造3要点、股份制改造2要点、上市孵化3要点、股权融资与投资、互联网思维、股权激励与内部控制。
分享嘉宾
RET睿意德董事索珊
分享主题：《溯源.重来——中国新商业城市格局下的创新思考》
1、当前区域性协同发展不但重塑城市格局，更激发消费活力：目前华南地区商业活力提升速度领跑全国，广州、深圳活力指数上浮均超过1.5个百分点。
2、受益于优势城市的带动，二线城市商业地产活力指数整体上浮：上一轮下沉的品质项目迎来开业潮，带动所在城市零售指数及购物中心指数上升，整体拉高了二线城市商业活力。
3、目前三四线城市进入增量为主体的购物中心时代：城市购物中心的比例逐渐接近或超过百货，休闲业态比重增加，去零售化趋势初显，但消费活力仍然强劲。
4、互联网拉平了消费者的认知，新商业项目的下沉将成为三四线城市的商业创新点。
未来，九龙辰品将携手中国最大商业地产服务商，国内商业数字化服务创建者“RET睿意德”（在中国145余座城市服务商业面积累计超过1.3亿平方米，客户覆盖逾80%地产百强），为更多区域商业房企提供数字化创新服务，助力成功转型升级！
分享嘉宾
九龙辰品联合创始人兼董事长刘显才
分享主题：《九龙辰品平台化共享赋能体系模式介绍》
刘校长结合九龙辰品近2年打造平台化地产作战体系的实战经验和成功案例，重点剖析了平台为合伙人提供的5大核心收益和12大核心服务内容。
1、平台合伙人5大核心收益：发展收益、情感收益、品牌收益、成长收益和市场收益。
2、平台服务12大核心内容：项目指导、项目合作、核爆快销、项目联销、团队成长、资本撬动、资源对接、模式孵化、拓展支持、转型指导、品牌打造、上市辅导。
分享嘉宾
绿维文旅控股集团副总裁秦川
分享主题：《新时期地产转型文旅的思考》
1、如何抓住7个关键点，打通文旅地产策划核心逻辑？
基础：游憩方式设计技术+创新策划；突破点：文化挖掘及体验；核心：旅游产品设计+四季全时解决方案；创新驱动：独特性卖点+互联网+旅游；关键：建造落地+商业模式落地；技术手段：景观/建筑/体验/游乐的创新设计；整合手法：泛旅游产业整合、新型城镇化整合、品牌资源导入。
2、如何抓住消费升级趋势，创新旅文体康养商融合新模式？
【文旅融合，打造核心吸引中心】打造观光吸引力：直接形成感官刺激；打造休闲吸引力：带来消费收入；打造度假吸引力：趋于私人化的生活要求；打造体验吸引力：游客能够参与并互动。
【要素消费业态化，构造休闲聚集中心】：通过客栈民俗与精品酒店群、夜间演艺与活动、休闲街区、运动休闲、娱乐游乐、文化创意、特色餐饮、主题表演等，留住游客消费，实现留客与消费扩张。
【整合产业链经营，创造延伸发展中心】：导入产业经营品牌，整合产业链，投资并经营休闲农业、文化创意产业、养生养老产业、郊野运动与亲子教育等产业，来实现土地增值的落地与可持续发展。
分享嘉宾
上海凯辉高德总裁谈子信
分享主题：《立体资源赋能商业存量地产项目快速去化》
1、商业存量地产项目怎么销售？
销售模式：运营销售或项目并购——优化增值再销售——5-8%销售佣金和巨额差价。
目前凯辉高德通过“大数据机构、产业IP集群、资本集群、世界500强资源、城市规划设计机构、运营商资源、专家智库、高端人才渠道”等8大优势，能够更快速实现商业项目“资本导入、专业运营、技术监控 ”，助力存量地产的价值提升！
2、如何通过“金融+运营”创新推动存量（商业）地产项目销售？
利用凯辉高德的私募基金，为运营商提供30%劣后运营资金；利用凯辉高德的信托资金和银行资金，为运营商提供70%优先运营资金；同时利用凯辉高德的资金渠道为销售公司提供首期资金、股权、并表等。
分享嘉宾
万街商业品牌中心总经理陶亮
分享主题：《社区商业全产业链合伙体系价值分享》
1、如何打破社区商业“卖不掉，降价卖”的痛点？
解决路径：消费者需求——业态&商户定位——规划设计销售招商。具体操作中，把资产管理方与投资方分离开来，类似于所有权和经营管理权相分离，在此基础上，针对小业主投资客、商户和消费者不同需求，提供“交易+经营+服务”，实现社区商业增值变现。
2、如何实现社区商业的平台化作战？
通过5大维度，打造社区商业价值赋能平台：
【产业基金】：联合中连资本、凯辉高德、碧桂园金融、钛信资产等基金公司，共享社区商业红利；
【行业智库】：囊括中国社区商业研究院，该机构是中国社区商业工作委员会领导下的独立行业研究机构；
【行业资源】：囊括风潮设计、乐铺等建筑规划、营销公司、商户平台等；
【人才培养】：上海交通大学海外教育学院的学术认证+专业师资、万街大学的实操干货/案例、中国社区商业研究院的政府指导+专家资源；
【数据平台】：万街已与悦商科技、致远互联、口碑、飞凡等平台，实现跨平台大数据合作
分享嘉宾
风潮设计创始人兼CEO胡超
分享主题：《商业场景新风潮——消费升级与场景多元化》
1、如何改变传统商业消费模式，打造情景体验式消费？
针对不同客户“情绪值”，通过场景营造未来的生活情境、投资的想象空间、成熟的商业氛围、意外的增值体验，实现从“实用价值”到情感价值到升级体验，让好的商业场景、激发情绪，让更多美好的故事发生。
2、如何利用10大场景营造标准，提升街区吸引力？
增加客户驻留时间、延长商街展示时间、制造强记忆主题空间、创造有温度社交空间、契合客户未来生活需求、设置美好交流互动链接、注入属地城市文化精髓、打造项目专属文化标签、可落地的商业业态组合、可预演的未来商业场景。目前已成功参与设计了上海路劲国际社区、昆山新城.吾悦广场等上百家商业项目。
分享嘉宾
苏州仁汇控股董事长张海洋
分享主题：《商业地产非常时代“非常”营销》
如何用半个月盘活2年去化不到10%的山西孝义义乌商博城？
核心操盘逻辑：选对客群+ 持续引爆市场活动 + 落地的宣传点 = 快速去化！具体开展活动——针对周边乡镇开展推广，选对客群，实现快速去化；在项目案场发放5折抢购券，保持每日来访不低于500组客户，持续活动，引爆市场！
分享嘉宾
重庆新商代董事长唐畅
分享主题：《治愈“商痛”，焕发生命——销售型商业操作要点分享》
1、如何利用“10步”系统打法，塑造成功商业？
定得准（精准的商业定位）、看得见（做好商业展示面）、进得来（做好外部交通衔接）、停得下（车流物流动线）、流得动（内部人流动线设计）、切得好（铺位划割及组合）、撑得住（辅助设施和电梯）、逛得爽（设计主题层和主题区）、招得到（招到合适的优质商家）、管有效（高效的商业运营）
2、如何用“4大法宝”激活商业生命？
塑灵魂：主题定位——差异定位法形成项目竞争力、创新定位法打造项目影响力、蓝海定位法提升项目消费力；连骨肉：租售规划——具体包括“二八切分模式、以租代售模式、售后托管模式”；给身份：产品导入——针对不同客群，塑造酒店、精装公寓和社区商业中心等产品线；活血液：销售核爆——主力品牌落定、渠道资源聚集、体验销讲销售力。
分享嘉宾
全经联副主席、北京知行合一总裁张云计
分享主题：《用创新思维破局商业地产》
1、 如何洞察房地产5大现状，实现4大思维转变？
剖析“文旅在徘徊中前行、小镇逐渐淡化、三四五线依旧疯狂、环京房价腰斩、商业存量在逐渐加大”5大现状，指出销售性物业的拐点就在眼前。需要实现4大思维转变——从赚快钱到赚慢钱：放平心态；充分尊重客观规律：空间、节奏、方式；租金并非唯一标准：要养商；扩充物业处置渠道。
2、如何围绕商业地产4大方向，抓住2大重点进行突破？
商业地产4大方向：趣味化、个性化、IP化、参与感。第一个重点是“内容为王”——提供非来不可的理由：客流是商业的血液；提供来后滞留的理由：客存是消费的原因；控制规模，提升粘性：客流不能增加，就要延长时长。第二个重点是“地段是核心”——客流是关键、地段是客流的基础、交通是扩充客流的渠道。
分享嘉宾
杭州崇业创始人许细科
分享主题：《专业市场爆破招商八法及运营心得》
【爆破招商八法】精准的市场调研：以快递员的标准来熟知城市，不放过每一个业态商户；擒贼先擒王：抓住行业大户和品牌商家预签约；先谈感情再谈生意：同目标商家建立感情联络，如同恋爱般；帮助别人成就自己：践行利他精神，帮助商家如何做好建材营销；
未开业先运营：把市场运营落实在前，持续运营活动建立商家信心；旺场先旺势：以大型爆破营销活动契入，为招商快速启势，营造旺场基础；以商招商：招商成果实时发布，让商家为你做代言；快准狠把握大节点：快速准确的把握好招商大节点时机和策略。
（九龙辰品与万街商业/方糖小镇/绿维文旅/睿意德/凯辉高德/中食资本/花样年物业/风潮设计8大商业地产行业领袖品牌携手签订战略合作）
14位商业地产掌门人深度剖析了联合办公、社区商业、专业市场、文旅地产等10多个商业领域。为广大区域房企实现商业“转型升级、布局重生”，提供了新思路、指明了新方向！
除了理论干货分享，更有实地深度访学！28日主办方带领与会者参观考了“新周浦壹号街、百熙壹号街、静安大悦城、上海爱琴海”等沪上商业代表项目,进行深度沉浸式学习！项目一线操盘手在现场进行了亲自讲授“如何将存量商业重新定位与翻新改造，为滞销项目注入全新的价值点！”各位行业深耕者纷纷表示此行收获颇丰。
（游学现场）
这次由九龙辰品与万街联合举办的“重塑商业新生态暨中国商业地产首个平台化作战体系发布会”，从本质上来说，不只是一次会议，而是一个新起点！
当下，区域房企要想打破地产“寒冬”论，必须先变革商业地产核心操盘逻辑。实现从单兵作战到平台化协作，从散点思维走向服务整合！
（中国商业地产平台化作战体系股东公司授牌仪式）
而九龙辰品正式以此次大会为契机，构建一个“从产品、到策略、到渠道、到IP 、到孵化、到资本”的商业地产全产业链IP互联作战体系，全面赋能区域房企。推动中国商业地产从传统的混乱、低效、单兵作战模式，真正迈入规范、高效、大兵团作战、平台化模式的一个伟大起点！
