2018年10月15日，21世纪不动产进驻贵州遵义。从8月底以来的一个半月时间里，21世纪不动产已连下眉山、鄂尔多斯乌兰察布、黄冈、运城及遵义5城，最新的21世纪不动产国内城市规模已来到115城，全国门店数量接近5000家。
通过在各地寻找合适的加盟企业，21世纪不动产以两级授权机制开路，以M+模式扶持门店，逐步推进二线下城市的渗透覆盖。独有加盟机制的高速复制，按下了近两年多来21世纪不动产发展的快进键。
浮沉徘徊，M+解放21世纪不动产
如果我们仅仅将目光聚焦于2016年之前，21世纪不动产在国内市场的表现远称不上亮眼：根据媒体的公开报道显示，2003年年中时，进入中国市场3年的21世纪不动产已经拥有了13个区域分部;但到2016年年中时，其进驻城市的数量却仅有24个。
“进入中国一开始就是做特许，也就是加盟模式，4年左右开了400多家店。虽然给了品牌、支持、培训等等，可21的店跟店之间实际是一个个孤岛，跟直营品牌去竞争的时候发现打不过。这是因为老模式的房源是不共享的，存在问题。”21世纪不动产总裁兼CEO卢航的一席话，揭示了21世纪不动产在很长一段时间内低位徘徊的原因。
2016年二季度结束时，21世纪不动产拿出了其目前主推的M+模式，作为其发展推进的新引擎。
M+模式的效能究竟有多大?2018年7月初，M+模式推出两年，21世纪不动产的城市布局也从24城来到百城。如今，21世纪不动产进入的国内城市达115个，门店数量从低谷时的1000余家飙升至如今的近5000家，正朝着中国最大的单一中介品牌目标前进 ——M+模式给21世纪不动产带来了拓展速度的倍增。
21世纪不动产的包头实践
时间回拨到2017年4月，包头市鲁商投资管理有限公司第一次来到位于北京的21世纪不动产中国总部，通过签约加盟取得了包头区域的运营权。其发展过程中的诸多细节，揭示了M+以及21世纪不动产近两年高速拓展的面纱。
21世纪不动产初入包头，品牌号召力发挥了重要作用。 作为进驻当地市场的首个全国乃至全球性房产经纪综合服务品牌，迅速吸引同德行德家地产这样在当地规模前三的企业合作，德家地产的60家门店成为21世纪不动产包头区域的直营门店，帮助21世纪不动产在包头迅速打开了市场局面。
有了门店基础，M+模式最核心的合作成交机制开始发挥作用。 透过线上公盘系统的打通，在业务端，店与店之间、商圈与商圈间实现了房客资源的共享及协同合作，多个经纪人参与到一单交易中配合推进，提高了单位时间的作业效率，也使得彼此的房客源盘子越做越大，交易机会不断涌现，经纪人与门店均获得了切实的业绩提升。
而在后台上，统一的线上人事佣金系统、房客源作业系统、交易管理系统以及统收统付系统等，让门店经营者以及21世纪不动产能够轻松监管交易全程，人、房、客动向均有迹可循，智慧作业。此前困扰21世纪的门店孤岛和管控偏轻问题均得以扭转。
M+模式弥补单个门店的资源短板，而除资源外，21世纪不动产包头区域也坚持服务中小中介这一核心定位，给予创业者人员、品牌、培训、系统以及衍生业务在内的全面支持。 其分别与博睿联行(北京)房地产经纪有限公司及中投国融的合作，引入了一二手房联动、金融、装修等业务，以住为入口，串联起了一整条完整的业务服务链条。
M+模式与21世纪不动产两级授权机制开始相得益彰。所谓两级授权，指的是21世纪不动产将区域授权与单店授权区别开，先将在某一个城市发展21世纪不动产品牌的权利赋予当地具有实力的公司，再由其完成实际的单店授权动作。
包头鲁商自身拥有雄厚的实力与资源，是一家综合性的投资管理公司。通过在包头当地运营21世纪不动产，其组建了一支专业的授权及运营团队，在两级授权所搭建的区域舞台上，这支队伍得以充分发展二手房业务，成为了推动包头区域快速进步的重要力量。
通过M+模式的赋能实践支持，包头21世纪不动产的门店数量在一年内超过了200间，合作成交比例达70%以上， 经纪人与门店不再是陷入重围中的单枪匹马，包头的21世纪不动产迅速崛起为当地中介的领导者地位，对当地中介市场形成引导。
两级授权与M+的协同，使得包头21世纪不动产在面对后来者德祐等加盟品牌时，也能牢牢占据其市场位置。2018年1月，包头鲁商与呼市的万豪地产一同签约成为呼和浩特区域的运营商;而今年9月时，包头鲁商拉上了一手房业务合作方博睿联行，携手进军鄂尔多斯与乌兰察布两地。短短一年半的时间内，包头鲁商加盟连下4城，21世纪不动产在整个内蒙古的布点也从原先的1城迅速扩展至5城。
创业企业家资源为21加速
2016年上半年，以卢航为首的21世纪不动产中国区高层确定了21世纪不动产下一阶段发展的核心路线：
“M+模式的构想聚焦三大模块：第一块要搭建基于提升产能和交易效率为核心的竞争壁垒，通过21这么多年在中国的耕耘，通过自己知名的品牌力，包括线上和线下一体化的运营，公盘一体化的运营，给加盟商非常强的共享运营支持及增值服务;第二，聚集优质成长型中小中介，通过灵活中台的加盟模式，形成‘松而不散’的联盟;第三，实行城市的差异化地区策略，实现最大规模有效覆盖。”
卢航指出，作为21世纪不动产独有的、区别于其他中介加盟品牌的特征机制，两级授权正是成长型中小中介聚集及差异化发展的保障，其核心意义在于对中小中介的保护，对企业家精神的鼓励。
卢航在不同的场合重申过，21世纪不动产筛选加盟企业的标准并不完全以业绩为导向，企业实力是一部分，理念及服务是一部分，关键是不能坑客户和队友。也正因为此，在近两年的M+实践过程中，21世纪不动产会关注并发掘行业外有潜力的加盟商，再通过M+的赋能扶持帮助其入轨。
这种对创业企业家的挖掘扶持，也能解释21世纪不动产这两年的拓展路径：在其他品牌还在瞩目一线新一线城市市场时，21世纪不动产率先下沉二线下城市，布局这些城市更广阔的市场空间，不断裂变吸纳有希望发展壮大的中介创业者。
今年5月时，21世纪不动产已经实现了山东17个地级市的全覆盖，而在江苏、河南等省，21也已接近全覆盖。这种布局战略帮助21世纪不动产在全国的布点达到115城，成为目前覆盖范围最广的房产经纪领域加盟品牌。
归根结底，企业家精神就是对企业家利益的保护，对其事业进展的全力支持。21世纪不动产始终将此作为发展的出发点，才构建出了一套贴合其需求的加盟新模式，也收获了近两年来的高速快进。
如今的21世纪不动产M+平台上，已经聚集了2433名以上的创业企业家，其模式机制还将在未来继续吸引相似的群体，他们无疑将成为21世纪不动产冲刺最大单一中介品牌的重要助力。
