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瑞麦地产正式涉足国内地产行业 首家门店在京开业

http://www.cn03.cn时间:2017-01-06 12:28来源:中国房产门户网

  2017年1月5日,作为一家全球性的房地产交易经纪公司RE/MAX瑞麦地产宣布正式入驻国内房地产行业。RE/MAX瑞麦地产全球发展部副总裁Larry Oberly(以下简称Larry)、瑞麦地产北京区域副总裁孔宪秋女士及首家门店店主沈仕洪先生亲临现场,见证了北京第一家门店的开业仪式。在过去的44年中,RE/MAX瑞麦地产已成功将业务触角延伸至全球100多个国家,将RE/MAX瑞麦地产独创的房地产运营模式成功应用于世界各地,并于2013年12月在美国纽交所成功上市(股票代码:RMAX)。


  国际品牌扎根本地房产信心十足!


  随着国内一线城市人口密度的居高不下,在一定程度上奠定了房地产行业的供需关系。RE/MAX瑞麦地产全球总部也十分看好中国房地产交易市场。但,相比国内本土的房地产经纪公司,RE/MAX瑞麦地产对于国内大众来说无疑是个相对陌生的品牌,在与本土品牌竞争过程中是否会存在劣势?或产生水土不服而导致国际一流的房产品牌在国内推广“夭折”?


  对此Larry表示,RE/MAX瑞麦地产作为国际知名品牌,纽交所上市集团,在全球房地产行业中具有重要的影响力。2016年权威杂志《Franchise Times》发布全球特许经营连锁企业排名,RE/MAX瑞麦地产在全球房地产行业中稳居第一。因此,RE/MAX瑞麦地产与国内的大多数房产品牌相比具备更强的国际影响力及品牌价值。而品牌价值会在一定程度上增加客户的信任度,从而增强其竞争力并会影响客户的最终选择。RE/MAX瑞麦地产早在2014年就已进入北京市场,前期主要通过利用全球房产平台的优势来服务中国客户购置海外房产,并延用RE/MAX瑞麦地产独有的经纪人运营管理模式,经过两年的实践及磨合,并未反映出“水土不服”的现象,反而取得非常良好的业绩,在海外房产行业内享有很高声誉,颇受国内客户肯定,得到多方的认可。


  传统房地产行业摸索方向 瑞麦经纪人管理模式顺势而为


  在国际化的引领下,传统的房地产行业经营模式弊端渐渐凸显。例如:经纪人雇员制,从经纪人心态来讲他们是为了收入而工作,但签单后的佣金比例永远占小头,且经纪人水平参差不齐,从而直接影响签单量。从门店管理来说,经纪人与门店之间为雇佣关系,主观工作积极性相对较弱,佣金比例较低,这也就导致了目前国内门店经纪人流动性大现象的存在。此外,国内传统房地产门店业务相对较为单一,绝大多数为住宅类的买卖或租赁交易。尽管,目前国内很多门店管理者已经意识到这样的问题,也一直在尝试摸索如何改变,但一直未见明显效果。


  而RE/MAX瑞麦地产的瑞麦经纪人管理模式则可以在一定程度上避免这些问题的产生。据Larry介绍,瑞麦经纪人管理模式的核心理念就是“人人皆赢”,门店经纪人不再是一个被雇佣者的角色,他们与门店老板之间属合伙人关系,这一点从经纪人所得佣金比例便可体现出来。国内经纪人佣金比例大概在15%-30%之间,而瑞麦经纪人的佣金比例则为50%-90%之间。目前,从瑞麦地产全球7000多家门店的运营管理反馈来看,这个模式是最能调动经纪人积极性的,也是真正能够做到“人人皆赢”理念的一种模式,更是RE/MAX瑞麦地产全球门店成功运营及管理取得好业绩的核心。


  在业务方面,RE/MAX瑞麦地产拥有住宅、豪宅、商业地产三大板块,不仅向各家门店开放瑞麦地产全球100多个国家的房源系统,还在帮助中国客户做国内房产买卖的同时,为门店提供购置全球房产业务,帮助其增加额外的利润。RE/MAX瑞麦地产还诚切地服务于国内客户,真正实现“让您像本地人一样去买房”的理念。


  雇佣制经纪人VS合作制经纪人 角色转变带来了什么?


  从1973年成立到2016年全球门店超过7000家,RE/MAX瑞麦地产在《Franchise Times》权威杂志发布的全球特许经营企业排名中,连续多年位居第一。而RE/MAX瑞麦地产之所以拥有如今的成绩,与特许经营的加盟模式密不可分。


  据RE/MAX瑞麦地产北京区域副总裁孔宪秋介绍,从全球范围来看,房产中介业务的特点是灵活度高,组织发展基本都是以特许经营的模式来开展的。但国内的众多房产中介门店中,依然以直营为主,门店归属总部统一管理,店长、经纪人与总部之间均属于雇佣关系。对于店长来说,门店发展的经营决策、业务板块划分、市场推广等都需要听从总部安排,对于自身发展存在一定的局限性。对于门店经纪人来说,无论是佣金的分配比例,还是时间的自由度,或是门店给予的业务培训及各方面支持也都不是很理想。长此以往,在这样的雇佣关系下,其发展必将受到限制,经纪人难以形成职业化。


  而瑞麦的特许经营加盟模式,加盟门店店主和门店经纪人与总部之间的角色则完全不同于直营店。门店店主加盟RE/MAX瑞麦地产,拥有了自己的门店,拥有了自己的事业,同时也拥有了门店的独立经营权、管理决策权和市场自主推广权,而RE/MAX瑞麦地产总部将向其提供相应的运营、培训、市场、资源等方面的支持。门店经纪人加入了RE/MAX瑞麦地产,则由下属变成合伙人,身份地位得到提高,收入增加,职业荣誉感增强。在这种模式下,总部、门店店主、经纪人,每一个角色在业务链条上环环相扣,完美地体现了RE/MAX瑞麦地产特许经营加盟模式核心理念——“人人皆赢”。


  打破传统桎梏 引领行业发展方向


  打破传统房产中介经营桎梏,用国际化成熟模式引领房地产行业不断朝新方向发展,这是RE/MAX瑞麦地产在中国区的使命,也是未来的愿景。RE/MAX瑞麦地产北京总部副总裁孔宪秋表示,加大瑞麦模式在华推广力度,增加门店开设,体现了RE/MAX瑞麦地产尝试改进国内房产中介业务模式的决心。RE/MAX瑞麦地产全球总部计划2017年在北京区域内开设100家门店,将RE/MAX瑞麦地产的经纪人模式持续发展下去,希望能够助力于国内房产中介行业的发展,给众多创业者提供一个成熟的创业平台,提升买卖房屋人的满意度和服务体验。


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